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        谷的福入驻临安馆 坚果电商的品牌路

        发布日期:2013-10-18  浏览次数:240200

          四川食品网10月18日讯:作为一个纯粹的农产品电商品牌,谷的福虽然走过一些弯路,为没有把握好市场快速成长的机遇而有些遗憾

        四川食品网讯

        谷的福:坚果电商的品牌路

          四川食品网10月18日讯:作为一个纯粹的农产品电商品牌,“谷的福”虽然走过一些“弯路?#20445;?#20026;没有把握好市场快速成长的机遇而有些遗憾。但是今年年销售3500万的目标对于“半路出家”的老板赵名飞来说已经是一个不错的驱动力。

          在入驻临安馆之后,“谷的福”的销售业绩还是让总经理赵名飞感到蛮欣慰的,三天之内,他的销售增加了50%,这是一个很可观的数字。

          跟所有经历过迷茫的电商一样,赵名?#21830;?#35328;自己曾经也走了一点弯路。虽然“谷的福”电商做得比较早,但由于早期渠道问题,加上没全身心投入,以至品牌的发展比较缓慢。不过从近两年的销售?#32431;矗?#35895;的福”的增长势头不可小觑。

          在近一个月的热销品牌排行榜显示,“谷的福”在山核桃行业的排名到了第四,虽然与榜首的“三只松鼠”业绩差距有点大,不过这样这对一个“半路出家”做电商的赵名飞来说,已经是一个很不错的成绩。

          走高端创品牌

          同一种坚果也有不同的定位,而“谷的福”给自己的定位则是年轻白领女性为主,走高端路线,价格也相较同类产品略高。“这并不是随意定价,从产品质量质量到外包装,我们都是用心在做的。”赵名飞说。

          其实,尽管临安是“中国山核桃之都?#20445;?#20294;山核?#20197;?#20135;地的天然优势并未被充分开发和利?#33579;?#23646;于浙江临安的坚果品牌却几乎叫不出一个。

          “所以,我们既是创造自己电商品牌,也是在创造属于临安的坚果品牌。”赵名飞说。经过近五年的经营,赵名飞给“谷的福”的定位是:重点做产品,有自己的基地、自己的加工,使口味固定化,让品牌也更加稳健地成长。

          而这个店铺4.8的得分,也远高于同行业评分标准,品牌被越来越多人认可。

          入馆拓渠道

          临安馆的上线,吸收当地众多网店卖家,“谷的福”也是其中一员,入驻以坚果炒货为主的特色农产品板块。它显而?#20934;?#30340;优点在于更加深入、系统地挖掘网络营销的潜力,拓展当地企业的发展销路。

          而如今不再有“酒香不怕巷?#30001;睢?#30340;神话,?#24403;?#28192;道,拥有?#27809;?#25165;是王道。在三天的入馆销售下来,“谷的福”总的销售量增加了50%。但在赵名飞看来显?#27809;?#19981;?#27426;啵?#22312;这个特色中国馆里,不少商家的增长率达到了70%。”不过不可否认的是,这个渠道实实在在为他提高了销量。

          拥有自己的生产林地

          作为一个纯粹的电商品牌,“谷的福”在此?#23433;?#27809;有自己的生产基地。为了完整产业链,“谷的福”开始探索现代农业整合发展新模式,像去年开始尝试的“生态种植?#26412;?#26159;一个合作的项目。

          目前,“谷的福?#27604;?#20837;的500亩试验田,与浙江农林大学合作,开始尝试?#23383;?#32463;济效益更高的香榧树。

          “这是打造基地的一个重要开端,有了生产基地,在供应链方面就有更多的主动权,更短的供应链?#32431;?#20197;保证产品的新鲜度。”赵名?#21830;?#35328;,作为土生土长的临安人,在产品和供应链的?#26041;?#19978;,他从未有过担忧。不过,基地的建立对品?#21697;?#23637;的益处是显而?#20934;?#30340;。

          虽然,这些都是“烧钱“的事,但赵名飞?#32431;?#22909;网络坚果销售的前景。“谷的福”今年的目标是3500万的销售额,从目前的销售情况?#32431;矗?#23436;成目标并不算难。

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